市場份額
目前中高壓變頻器在整個(gè)變頻器銷售額中的份額已經(jīng)提升到15％以上，您認(rèn)為是否意味著中高壓變頻器的整體銷售旺季將快速到來？
西門子：根據(jù)新公布的普查結(jié)果，2004年的數(shù)據(jù)是萬元GDP能耗1.23噸標(biāo)準(zhǔn)煤，和發(fā)達(dá)國家的差距是相當(dāng)大的。我國總體現(xiàn)狀是能耗過高、資源利用效率低。我國2004年調(diào)整后的GDP占世界的份額只有4.4％，而當(dāng)年我國消費(fèi)的原油、原煤、鐵礦石、鋼材、氧化鋁、水泥，卻分別占全世界消費(fèi)總量的7.4％、31％、30％、27％、25％、40％。中國工業(yè)用電占耗電量的74％。按照現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)規(guī)模，我們的發(fā)電裝機(jī)能力應(yīng)該是足夠的，日本也就是2.8億千瓦的裝機(jī)，卻創(chuàng)造了比我們高得多的國內(nèi)生產(chǎn)總值。這充分說明我國的節(jié)能潛力是巨大的。這也是中壓變頻器的商機(jī)所在。事實(shí)上，在過去的三年中，中壓變頻器的市場容量的增長速度是高于通用變頻器市場容量的增長速度的。
ABB：首先要明確一下定義，電壓在1KV以上35KV以下的變頻器均稱為中壓變頻器。所以，目前市場上只有中壓變頻器，沒有中壓變頻器和高壓變頻器之分。
能源問題是經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨的一個(gè)大問題并且得到了國家和各行業(yè)的高度重視，中壓變頻器一般應(yīng)用于電機(jī)功率比較大的場合，因此節(jié)能更可觀。實(shí)踐證明中壓變頻器的應(yīng)用不僅改善了工藝，提高了產(chǎn)品質(zhì)量，而且節(jié)省了能源，用戶從中受益匪淺，因此未來幾年中壓變頻器的整體銷售額將會(huì)穩(wěn)步提高。
利德華福：我認(rèn)為國產(chǎn)中高壓變頻器的黃金期已經(jīng)來臨，其實(shí)相比國外市場，中國高壓變頻器產(chǎn)業(yè)起步較晚，2000年以前，可以說國外品牌幾乎是獨(dú)霸了國內(nèi)市場，但近幾年的情況正在發(fā)生變化，高壓變頻器的應(yīng)用正反映出廣闊的市場需求和發(fā)展前景。既能滿足工藝調(diào)速，又可以節(jié)能降耗，高壓變頻器正在許多行業(yè)顯示出其無法代替的應(yīng)用價(jià)值。一個(gè)沒有市場前景的產(chǎn)品是不可能得到快速發(fā)展的，這也是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源。
到2006年2月末，利德華福將會(huì)迎來累計(jì)500臺(tái)業(yè)績的慶典，我們的發(fā)展也正是中國國產(chǎn)高壓變頻器的一個(gè)縮影。
合康億盛：中高壓變頻器近幾年都會(huì)呈快速增長的態(tài)勢，但要達(dá)到低壓變頻器的普及程度還需要好幾年的時(shí)間，畢竟基數(shù)還比較低。
東方日立：國家大力提倡創(chuàng)建節(jié)約型社會(huì)，現(xiàn)階段工業(yè)用電在整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)中所占比例近80%，民用電比例不到20%。而大型電動(dòng)機(jī)在整個(gè)工業(yè)用電負(fù)荷中所占比例很大，節(jié)能效果也最顯著，從社會(huì)發(fā)展的趨勢看，大型電動(dòng)機(jī)的節(jié)能需求不管是主動(dòng)還是被動(dòng)都將會(huì)快速提升，從最近的趨勢來看，整體銷售旺季將比過去預(yù)料的要快。
IGBT技術(shù)
中高壓變頻器中有很大一部分采用低壓IGBT的功率單元串聯(lián)形式，您認(rèn)為該類型變頻器有什么最優(yōu)的特點(diǎn)？發(fā)展前途如何？
西門子：中壓變頻器在10～15MW以下的應(yīng)用，電壓源型變頻器已成為主流。采用低壓IGBT的功率單元串聯(lián)形式中高壓變頻器的最大優(yōu)點(diǎn)之一是它對(duì)輸入側(cè)的電網(wǎng)和輸出側(cè)的電機(jī)都很友好，對(duì)電網(wǎng)的諧波污染小同時(shí)由于共模電壓小對(duì)電機(jī)的電應(yīng)力小而無需特殊絕緣設(shè)計(jì)的變頻電機(jī)，因此，她在風(fēng)機(jī)和泵類負(fù)荷的新或改造項(xiàng)目中特別是海上平臺(tái)電潛泵（ESP）驅(qū)動(dòng)應(yīng)用及船用動(dòng)力驅(qū)動(dòng)得到廣泛的應(yīng)用。以三電平電壓源型為拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)的中壓變頻器以其獨(dú)具的結(jié)構(gòu)簡潔，高性能及四象限控制方便，布置靈活等特點(diǎn)在高性能應(yīng)用領(lǐng)域如冶金軋機(jī)，卷曲機(jī)，礦井提升機(jī)等獨(dú)占鰲頭。在天然氣管線輸送和LNG壓縮等應(yīng)用的超大功率的變頻器主要以LCI型變頻器為主，該種變頻器在超大型同步電機(jī)軟啟動(dòng)方面也有廣泛的應(yīng)用。從目前技術(shù)發(fā)展水平看，上面提到的中壓變頻器在特定的場合都有其優(yōu)勢的應(yīng)用領(lǐng)域。
ABB：該類型變頻器最大優(yōu)點(diǎn)是諧波含量低，價(jià)格低。由于結(jié)構(gòu)復(fù)雜，元器件數(shù)量多，因此可靠性和技術(shù)性能方面受到限制，該類變頻器將被采用新技術(shù)變頻器所取代。采用新技術(shù)的變頻器因該是結(jié)構(gòu)簡單，元器件數(shù)量少，對(duì)電機(jī)無需特殊要求，對(duì)電網(wǎng)諧波污染小。
利德華福：單元串聯(lián)多電平型變頻器是采用多個(gè)低壓的功率單元串聯(lián)實(shí)現(xiàn)高壓，輸入側(cè)的降壓變壓器采用移相方式，可有效消除對(duì)電網(wǎng)的諧波污染，輸出側(cè)采用多電平正弦PWM技術(shù)，可適用于任何電壓的普通電機(jī)，另外，在某個(gè)功率單元出現(xiàn)故障時(shí)，可自動(dòng)退出系統(tǒng)，而其余的功率單元可繼續(xù)保持電機(jī)的運(yùn)行，減少停機(jī)時(shí)造成的損失。系統(tǒng)采用模塊化設(shè)計(jì)，可迅速替換故障模塊。由此可見，單元串聯(lián)多電平型變頻器的市場競爭力是很明顯的。
對(duì)于單元串聯(lián)多電平型變頻器，主要缺點(diǎn)是變流環(huán)節(jié)復(fù)雜，功率元器件數(shù)目多（但是輔助器件數(shù)目相對(duì)較少），體積略大一些，但是，在其他的方式不能解決國內(nèi)應(yīng)用的需要，高壓器件應(yīng)用的可靠性還不是太高的情況下，其競爭優(yōu)勢在最近的一段時(shí)期內(nèi)，可能還是無法替代的。通用型高壓變頻器目前是單元串聯(lián)多電平型變頻器占多數(shù)，約7成以上。
隨著技術(shù)的進(jìn)步，這種類型的高壓變頻器除了在已有的市場上繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模外，還將進(jìn)一步擴(kuò)展應(yīng)用的領(lǐng)域，對(duì)于很多負(fù)載，還需要解決變頻器的工程應(yīng)用上的問題。
合康億盛：最優(yōu)特點(diǎn)在于降低對(duì)功率器件的依賴，變頻器輸出電壓不受器件耐壓的限制，易于模塊化設(shè)計(jì)，在相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)會(huì)有很好的發(fā)展前途。
東方日立：這種類型的變頻器被稱為單元串聯(lián)多電平結(jié)構(gòu)變頻器，我公司在產(chǎn)品立項(xiàng)研發(fā)階段就曾做了大量了考察及可行性研究工作，也在盡量大的范圍內(nèi)咨詢了有關(guān)專家。最終的結(jié)論是：單元串聯(lián)多電平結(jié)構(gòu)的變頻器是目前最適合中國6kV及10kV的電網(wǎng)等級(jí)的變頻器技術(shù)，適用于風(fēng)機(jī)泵類調(diào)速應(yīng)用。因此，公司合資后，也是偏重于單元串聯(lián)多電平結(jié)構(gòu)的變頻器的技術(shù)引進(jìn)及消化吸收，中日雙方的工程師均認(rèn)為單元串聯(lián)多電平結(jié)構(gòu)的變頻器是目前最適合中國6kV及10kV的電網(wǎng)等級(jí)的變頻器。單元串聯(lián)多電平結(jié)構(gòu)變頻器最大的特點(diǎn)在于：輸入輸出諧波含量極低，輸出電平多（dV/dt�。�，輸出電壓等級(jí)高，波形好，適用于風(fēng)機(jī)泵類調(diào)速應(yīng)用。對(duì)于單元串聯(lián)多電平結(jié)構(gòu)的變頻器的適用性問題，國內(nèi)同行已有了一定的共識(shí)，目前國內(nèi)絕大多數(shù)同行均采用單元串聯(lián)多電平技術(shù)就說明了問題。因此，我們可以大膽地預(yù)測：單元串聯(lián)多電平結(jié)構(gòu)的變頻器將逐步成為國內(nèi)風(fēng)機(jī)泵類變頻改造的主流選擇方案。
行業(yè)應(yīng)用
我國在交交變頻器的研制方面有很大的優(yōu)勢，在冶金行業(yè)的應(yīng)用受到了用戶的一致認(rèn)可，您認(rèn)為它會(huì)應(yīng)用到其他行業(yè)中去嗎？
西門子：交交變頻器的應(yīng)用主要是冶金行業(yè)的初軋機(jī)和熱連軋機(jī)，在高性能的冷軋機(jī)應(yīng)用時(shí)就有很大的限制。她的另一個(gè)應(yīng)用是礦井提升機(jī)。我國自主研制的交交變頻器由于有價(jià)格的優(yōu)勢在數(shù)量上已經(jīng)有一定的規(guī)模，并在冶金行業(yè)的應(yīng)用受到了用戶的認(rèn)可，應(yīng)該說可喜可賀。但由于交交變頻器相對(duì)三電平電壓源型變頻器自身諧波大，性能和功率因數(shù)差等因素，在國外，她越來越多的被三電平電壓源型變頻器取代。不過，在我國，由于其性能價(jià)格比不錯(cuò)而較適應(yīng)于國情，還會(huì)在一段時(shí)期內(nèi)有一定的市場空間。
ABB：交交變頻技術(shù)是一種過時(shí)的技術(shù)，在歐洲已趨于淘汰。交交變頻器由于本身的技術(shù)特點(diǎn)限制了其應(yīng)用范圍，這種類型的變頻器會(huì)逐步被其他類型的變頻器所取代。比如ABB公司已經(jīng)用ACS6000取代了該類產(chǎn)品；西門子公司也把該產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到了中國生產(chǎn)。
利德華福：交交變頻適用于低速負(fù)載的調(diào)速，除了在冶金行業(yè)的應(yīng)用外，還有可能應(yīng)用于礦井提升機(jī)等類型的負(fù)載。
合康億盛：當(dāng)然可以，但如采用我公司矢量控制型高壓變頻器，控制精度超過交交變頻，而且對(duì)電網(wǎng)不產(chǎn)生諧波污染，調(diào)速范圍大，可從0～50Hz，優(yōu)勢則更為明顯。
東方日立：這種類型的變頻器由于輸出最高頻率僅僅是輸入頻率的50%，轉(zhuǎn)速控制范圍較窄，所以其應(yīng)用范圍較小，尤其在風(fēng)機(jī)、泵類節(jié)能以節(jié)能為目的的大范圍調(diào)速領(lǐng)域之內(nèi)難于推廣。
國產(chǎn)高壓
目前很多企業(yè)看好國內(nèi)高壓變頻器市場，都在蠢蠢欲動(dòng)，有些小企業(yè)在條件設(shè)備十分簡陋的條件下也在做高壓變頻器，質(zhì)量可靠性無法保證，您對(duì)這種形勢有什么看法？有些剛上市的高壓變頻器小企業(yè)，為了涉足高壓變頻器市場，為了追求自己的業(yè)績，一碰到招標(biāo)工程，一窩蜂的上，拼命壓低價(jià)格，甚至賠本也要做，您對(duì)這種營銷戰(zhàn)術(shù)是否深表憂慮？
西門子：高壓變頻器市場的確是很誘人的，但由于它相對(duì)低壓變頻器有更高的技術(shù)難度，由于高壓變頻器的控制對(duì)象的電機(jī)功率比較大，往往都是工廠生產(chǎn)工藝的重要環(huán)節(jié)，因此對(duì)設(shè)備運(yùn)行的可利用率（Availability）要求極高，高的利用率就意味著高的可靠性及可維護(hù)性。研究成果表明影響可靠性要素包括:制造商生產(chǎn)變頻器時(shí)間的長短（經(jīng)驗(yàn)），質(zhì)量控制與管理的經(jīng)驗(yàn)，設(shè)備中主要應(yīng)用部件的可靠性；是否有高素質(zhì)，高水平，穩(wěn)定的研發(fā)隊(duì)伍等。影響可維護(hù)性的要素包括：設(shè)備的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)；人機(jī)界面通信，服務(wù)機(jī)構(gòu)和設(shè)施；服務(wù)理念等。每家企業(yè)到用戶那里去都會(huì)說自己的產(chǎn)品質(zhì)量可靠，服務(wù)周到，如果在上述要素有很大差距，你拿什么作保證，質(zhì)量可靠和服務(wù)周到不就成了一句空話。目前，國際上知名的中壓變頻器廠家為了降低成本提高競爭力，已有一些合并案例譬如：美國GE、日本三菱、東芝合并以及德國西門子和美國羅賓康，有的廠家正在出售等。應(yīng)該說生產(chǎn)廠家數(shù)量的減少是一個(gè)趨勢。事實(shí)上，國際上幾個(gè)知名廠家已屈指可數(shù)。而國內(nèi)恰恰相反，形成很大反差，這一點(diǎn)值得我們?nèi)ド钏肌?I>
有關(guān)壓低價(jià)格方面，我想做企業(yè)一定要贏利的，壓低價(jià)甚至賠本賣一定是短時(shí)的戰(zhàn)術(shù)行為，如果是長期戰(zhàn)略，要想把企業(yè)做大做強(qiáng)幾乎是不可能的。另外如前所述要保證產(chǎn)品在用戶使用時(shí)有高的利用率從研發(fā)設(shè)計(jì)—生產(chǎn)工藝—質(zhì)量控制—物流—銷售—服務(wù)體系等環(huán)節(jié)都要進(jìn)行很大的投入。按照各個(gè)環(huán)節(jié)的投入及回收期及其年銷售量，合理的市場價(jià)位是可計(jì)算的。如果價(jià)格過于低，那么一定是有些環(huán)節(jié)的投入沒有得到保證。最終受損失的還是最終客戶。一旦最終客戶對(duì)產(chǎn)品和行業(yè)現(xiàn)狀失去信心，最終經(jīng)過多年來好不容易培育起來的市場可能也會(huì)喪失。其實(shí)從長遠(yuǎn)觀點(diǎn)看，我們真心希望大家一起把中壓變頻器這塊蛋糕做大，然后大家都有對(duì)應(yīng)自己的蛋糕吃。
從另外一個(gè)角度講，我們應(yīng)該盡快培養(yǎng)出一批成熟客戶， 成熟客戶選擇大型傳動(dòng)時(shí)，根據(jù)具體應(yīng)用， 它從設(shè)備在整個(gè)使用壽命周期使用費(fèi)用的最佳為評(píng)估的主要依據(jù)，采購價(jià)格并不是唯一的因素。它選擇大型傳動(dòng)設(shè)備的原則要綜合如下主要因素：如：可靠性、售后服務(wù)、解決問題能力、工程工藝經(jīng)驗(yàn)、電網(wǎng)諧波、企業(yè)信譽(yù)、價(jià)格、性能、效率、功率因數(shù)、供貨期、外形尺寸、備件、轉(zhuǎn)矩脈動(dòng)等等。這樣一來，市場競爭會(huì)更加有序和有理性。
ABB：國內(nèi)的企業(yè)生產(chǎn)的中壓變頻器，基本上都是采用低壓IGBT的功率單元串聯(lián)形式，產(chǎn)品技術(shù)來自于各種各樣的渠道，不會(huì)有太大的風(fēng)險(xiǎn)。高可靠性，高利用率和高的平均無故障時(shí)間等很多因素決定變頻器能否在市場上長期存在下去。但這樣的公司產(chǎn)品單一，技術(shù)后勁不足，一旦出現(xiàn)了取代該類變頻器的新技術(shù)，這樣的公司也將被淘汰。
各種營銷戰(zhàn)術(shù)都是市場競爭的手段，無可厚非。實(shí)際上讓人擔(dān)憂的是采購方價(jià)值取向：高性能/高性價(jià)比/低價(jià)格。一味追求廉價(jià)產(chǎn)品采購方有可能為此而蒙受損失。變頻器是高技術(shù)含量的工業(yè)化產(chǎn)品，市場需要的是成熟可靠的產(chǎn)品，而且只有良性循環(huán)的企業(yè)才能長期在市場上生存下去。因此企業(yè)需要良性發(fā)展。
利德華福：國內(nèi)部分企業(yè)由于規(guī)模不同、實(shí)力不同，其投入能力也不同，技術(shù)、工藝、包括設(shè)計(jì)能力，取決于企業(yè)的投入，這種投入直接決定了產(chǎn)品的品質(zhì)；如果僅僅為了在短時(shí)間內(nèi)得到訂單來獲取利潤，而無力增加投入，這種短視的做法無異于慢性自殺。
很多廠商看好國內(nèi)高壓變頻這個(gè)市場，對(duì)于國產(chǎn)品牌發(fā)展是一個(gè)促進(jìn)，但如果急功近利，不顧自身企業(yè)規(guī)模盲目上馬，不僅分不到一杯羹，反而會(huì)破壞整個(gè)市場規(guī)則。對(duì)于以價(jià)格戰(zhàn)的方式進(jìn)行商業(yè)競爭的做法，我感到相當(dāng)憂慮，企業(yè)競相壓價(jià)，這看似用戶受益，其實(shí)最終受害的正是他們。價(jià)格降低的同時(shí)企業(yè)為了追求利潤，必然要在研發(fā)、材料、售后等方面大幅縮水，而高壓變頻器產(chǎn)品多用于國家骨干、重點(diǎn)的大型企業(yè)生產(chǎn)中所用關(guān)鍵設(shè)備的調(diào)速，如果產(chǎn)品在使用過程中有問題，將影響這些企業(yè)的生產(chǎn)。因此，對(duì)高壓產(chǎn)品而言，售后服務(wù)尤為重要。
高壓變頻器產(chǎn)品具有較高的技術(shù)門檻，生產(chǎn)提供這種產(chǎn)品的都屬于高新技術(shù)企業(yè)，也正因此，國內(nèi)供應(yīng)商一度成長較慢。而我們利德華福則具備了不斷投入的能力，比如功率電路的檢測和檢查，工裝設(shè)計(jì)等，出于重視產(chǎn)品品質(zhì)的考慮，利德華福是舍得投入，也有能力投入的。
合康億盛：對(duì)高壓變頻器行業(yè)而言，產(chǎn)品質(zhì)量和可靠性是企業(yè)的生命，企業(yè)無論規(guī)模大小，產(chǎn)品的質(zhì)量如果沒有保障是不可能在這個(gè)行業(yè)中立足的。
嚴(yán)格來講，如果不是低于成本銷售就不能算不正當(dāng)競爭，但持續(xù)的低價(jià)競爭策略不是一般企業(yè)能夠長期承受的，隨著這一行業(yè)逐步出現(xiàn)一批整合后的優(yōu)勢企業(yè)，以單純低價(jià)的方式搶占市場的做法會(huì)面臨越來越大的風(fēng)險(xiǎn)。
東方日立：我們對(duì)這種狀況十分擔(dān)憂。高壓大功率變頻器是一種技術(shù)含量非常高的產(chǎn)品，屬于高壓設(shè)備，應(yīng)用于重點(diǎn)領(lǐng)域，容量越大，責(zé)任越大。對(duì)于制造廠的研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、工藝、試驗(yàn)及售后服務(wù)均有著很高的要求。而我國對(duì)這個(gè)行業(yè)缺乏基本的審查和準(zhǔn)入制度。企業(yè)無論是否具備生產(chǎn)和研發(fā)條件，都可以生產(chǎn)和銷售高壓大功率變頻器。而對(duì)于用戶來說，雖然質(zhì)量和可靠性是他們關(guān)心的問題，但最終的價(jià)格往往成為關(guān)注的焦點(diǎn)。質(zhì)量和可靠性問題往往要到項(xiàng)目實(shí)施后才會(huì)暴露。同時(shí)這類企業(yè)的決策往往比較輕率，其生存能力也是問題，從前段時(shí)間奧克斯造汽車事件就是一個(gè)比較有代表性的例子，輕率決策，一出現(xiàn)問題輕率地放棄。長此以往，受傷害的的是整個(gè)國產(chǎn)變頻器行業(yè)，用戶會(huì)得出結(jié)論：國產(chǎn)變頻器不行。這樣將會(huì)對(duì)我國整個(gè)的高壓大功率變頻器行業(yè)造成嚴(yán)重?fù)p害。
國內(nèi)現(xiàn)在高壓變頻器行業(yè)競爭者中，國外品牌之間、國外品牌和國產(chǎn)品牌、國產(chǎn)品牌之間都有比較激烈的競爭。作為剛上市的小公司，采用低價(jià)競爭的策略，我們能充分理解。他們無論從技術(shù)、質(zhì)量、管理、經(jīng)驗(yàn)、品牌、資金等方面和現(xiàn)在主要的競爭公司相比都還有比較大的差距，而要想在這個(gè)行業(yè)立足，有良好的應(yīng)用業(yè)績非常重要。由于中高壓變頻器的使用場合對(duì)設(shè)備的可靠性要求很高，只有高可靠性的產(chǎn)品才能為用戶真正帶來效益。一味低價(jià)競爭長期看來其實(shí)對(duì)用戶也是一種傷害。現(xiàn)在中高壓變頻器的價(jià)格下降得很快，設(shè)備生產(chǎn)商利潤微薄。而沒有充足的資金進(jìn)行技術(shù)開發(fā)，和國外公司的技術(shù)差距無法縮小，甚至有差距拉大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展是非常不利的。
品牌創(chuàng)立
高壓變頻器與其它產(chǎn)品一樣，也有品牌效應(yīng)，國外產(chǎn)品就非常具有品牌意識(shí)，您對(duì)高壓變頻器如何創(chuàng)立國產(chǎn)品牌有何看法？
西門子：西門子非常注重品牌意識(shí)， 這里澄清一下，在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，西門子在國內(nèi)已有三家生產(chǎn)大中小型傳動(dòng)和中小型電機(jī)工廠，不能簡單的把她歸結(jié)為國外產(chǎn)品，我們更認(rèn)為自己是國內(nèi)產(chǎn)品，準(zhǔn)確的說她是國際化的產(chǎn)品， 我們?nèi)蚋鱾�(gè)工廠生產(chǎn)和質(zhì)量管理的標(biāo)準(zhǔn)是統(tǒng)一的。中國的用戶能得到更加快捷本地化服務(wù)。
ABB：對(duì)于中壓變頻器這種工業(yè)產(chǎn)品，其品牌效應(yīng)不是靠廣告包裝創(chuàng)造出來的，要靠的是產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)及企業(yè)信譽(yù)等諸多方面的綜合因素。
利德華福：國產(chǎn)高壓變頻器同其它產(chǎn)品一樣，都面臨著與國外品牌競爭的態(tài)勢，國內(nèi)用戶企業(yè)之所以對(duì)進(jìn)口品牌情有獨(dú)鐘，其中也不乏其品牌效應(yīng)。這個(gè)效應(yīng)背后所附加的是他們的優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，所以我認(rèn)為國產(chǎn)高壓變頻器要想創(chuàng)立自己的品牌，首先一定要在產(chǎn)品質(zhì)量上把握住。
利德華福的產(chǎn)品都經(jīng)過了嚴(yán)格的技術(shù)認(rèn)證和產(chǎn)品試驗(yàn)，目的就是確保產(chǎn)品品質(zhì)，以滿足用戶要求。高壓變頻產(chǎn)品是訂單式生產(chǎn)，需要滿足不同用戶的不同需求。為了做到這一點(diǎn)，利德華福第一個(gè)推行了ISO9000認(rèn)證，而且這種認(rèn)證是認(rèn)真的，不是做表面文章，是實(shí)實(shí)在在的落實(shí)。一直以來，我們都將質(zhì)量控制當(dāng)作企業(yè)的生命。
利德華福提供的是具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國產(chǎn)產(chǎn)品，技術(shù)含量較高，現(xiàn)有市場業(yè)績已打破了國外品牌的壟斷局面。在狹縫中生存壯大，能與國外知名品牌同臺(tái)競爭，如今甚至成長到能夠與之比肩，也增加了我們企業(yè)員工的民族自豪感，激發(fā)了企業(yè)和員工的斗志。
合康億盛：優(yōu)秀品牌的創(chuàng)立是一個(gè)全面而持續(xù)的過程，國產(chǎn)品牌在未來高壓變頻器市場中必將占領(lǐng)相當(dāng)大的份額，只要企業(yè)充分重視產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量并通過自身的快速發(fā)展和產(chǎn)業(yè)整合擴(kuò)大市場規(guī)模，必將出現(xiàn)一批深受用戶肯定的國產(chǎn)高壓變頻器品牌。
東方日立：要?jiǎng)?chuàng)立國產(chǎn)高壓大功率變頻器的品牌，首先必須腳踏實(shí)地地做好產(chǎn)品，品牌必須以質(zhì)量為基礎(chǔ)。我公司通過與日立公司合資，引進(jìn)日立公司先進(jìn)的技術(shù)、工藝、及管理，目前產(chǎn)品在技術(shù)先進(jìn)性、可靠性方面都有了質(zhì)的飛躍。同時(shí)品牌品牌的創(chuàng)立與產(chǎn)品的服務(wù)水平是密切相關(guān)的，因此打造一個(gè)技術(shù)過硬，響應(yīng)及時(shí)的服務(wù)隊(duì)伍一直是公司長期以來的宗旨。我們需要建立長期為用戶服務(wù)的思想，著眼于產(chǎn)業(yè)的長期發(fā)展，而不是什么賺錢做什么，哪行興旺入哪行。國家政策導(dǎo)向與我們的設(shè)想也完全一致，2004年國家發(fā)改委將高壓大功率變頻器列入了東方電氣集團(tuán)的主營業(yè)務(wù)，其目的也是期望從行政上保證在高壓大功率變頻器行業(yè)有長期的可持續(xù)發(fā)展的龍頭性企業(yè)，從而保證行業(yè)的良性發(fā)展。
發(fā)展特點(diǎn)
中高壓變頻器對(duì)于火力發(fā)電廠、水工業(yè)、化工、礦山等風(fēng)機(jī)泵類負(fù)載的節(jié)能效果非常明顯，您認(rèn)為在2006年的節(jié)能領(lǐng)域，中高壓變頻器會(huì)有什么發(fā)展特點(diǎn)？
西門子：從數(shù)量上看還會(huì)有很大的增加的空間，另外越來越多的高壓變頻器增加一些適合于特定應(yīng)用的功能，如在礦山；電力等的應(yīng)用。
ABB：整體銷售額將會(huì)穩(wěn)步提高。
利德華福：我認(rèn)為首先在發(fā)展速度方面，高壓變頻器市場還將保持持續(xù)快速的增長。在當(dāng)前的能源形勢下，國家有一系列的節(jié)能鼓勵(lì)措施。高壓變頻器是節(jié)能效果最顯著的手段之一，再加上用戶認(rèn)識(shí)的不斷深入，這個(gè)市場的前景是非常好的。
其次是，應(yīng)用領(lǐng)域會(huì)不斷拓寬。隨著推廣的深入，更多的節(jié)能的設(shè)備會(huì)被發(fā)現(xiàn)和認(rèn)識(shí)。
還有，隨著國產(chǎn)設(shè)備的發(fā)展，其在服務(wù)方面的優(yōu)勢會(huì)越來越被用戶所認(rèn)識(shí)�，F(xiàn)在，中小功率的產(chǎn)品國產(chǎn)設(shè)備占絕大部分，2006年，大功率國產(chǎn)產(chǎn)品也將大行其道，利德華福近期的業(yè)績已經(jīng)說明了這一點(diǎn)。
合康億盛：一是需求的明顯增加，二是應(yīng)用面更加廣泛，三是國產(chǎn)產(chǎn)品的性能明顯提高。
東方日立：由于該技術(shù)的基本核心部分已經(jīng)被國內(nèi)許多廠家所掌握，國內(nèi)優(yōu)秀廠家會(huì)繼續(xù)推出可靠性高，性能價(jià)格比適中的產(chǎn)品。此外在應(yīng)用領(lǐng)域上會(huì)向壓縮機(jī)、皮帶輸送機(jī)、及風(fēng)力發(fā)電等方面擴(kuò)充。
政策影響
大功率變頻器作為一個(gè)節(jié)能型的綠色環(huán)保產(chǎn)品，近年來受到政府、行業(yè)各部門的重視和支持，國家各部委都先后在政策上、資金上、產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向上給予了各種優(yōu)惠政策。您認(rèn)為這對(duì)于未來中高壓變頻器的發(fā)展帶來怎么樣的影響？
西門子：建設(shè)節(jié)約型社會(huì)，促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展。已成為我國的國策，這無疑對(duì)所有節(jié)能產(chǎn)品包括高壓變頻器產(chǎn)品帶來新的機(jī)遇。會(huì)有更好的明天。在此新年到來之際，借《控制與傳動(dòng)》雜志向多年來關(guān)心、支持、信賴西門子大型傳動(dòng)的各界客戶和朋友致以忠心的問候祝你們身體健康、事業(yè)興旺、合家歡樂、萬事如意。
ABB：該政策源于企業(yè)對(duì)投資節(jié)能的認(rèn)識(shí)不足。有了這樣的政策，將會(huì)促進(jìn)企業(yè)增加節(jié)能改造方面的投資，也必將進(jìn)一步提高中壓變頻器的市場容量。
利德華福：高壓變頻器具有顯著的節(jié)電效果，生產(chǎn)這種產(chǎn)品，不但讓企業(yè)和員工受益，更能為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。目前，國家能源匱乏，而能源是制約經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素。我們?yōu)樯鐣?huì)提供一臺(tái)高壓變頻器產(chǎn)品，就相當(dāng)于提供了一個(gè)袖珍型的發(fā)電廠。符合了國家產(chǎn)業(yè)政策，滿足了社會(huì)需求，企業(yè)和員工都因此有了責(zé)任感和貢獻(xiàn)感，體現(xiàn)了企業(yè)和員工的社會(huì)價(jià)值。這就不單純是產(chǎn)品的概念，產(chǎn)品因此得到了精神的升華。
在國內(nèi)，還有許多行業(yè)和領(lǐng)域孕育著很大的高壓變頻器市場空間，之所以還沒有被開發(fā)，最主要的問題是認(rèn)知度還不夠。高壓變頻器產(chǎn)品的價(jià)值是通過對(duì)電機(jī)智能調(diào)速，體現(xiàn)在節(jié)能降耗上。一般而言，高壓變頻器的壽命是15年以上，但購買設(shè)備不到2年時(shí)間就能收回投資。雖然一次投資較大，但可以創(chuàng)造如此可觀的經(jīng)濟(jì)效益，若有阻礙還是認(rèn)知不夠造成的�，F(xiàn)在，能源環(huán)保問題已經(jīng)得到國家重視，雖然眼下還比較表面化，但隨著國家政策的傾斜，和高壓變頻器技術(shù)知識(shí)的普及，其節(jié)約能源的優(yōu)勢將逐步得到認(rèn)可，因此，我認(rèn)為高壓變頻器市場前景會(huì)越來越廣闊。
合康億盛：總體上講，政策面的幫助會(huì)十分有限，企業(yè)的發(fā)展主要還得靠自身的經(jīng)營管理。不過用戶節(jié)能意識(shí)的增強(qiáng)對(duì)整個(gè)行業(yè)的快速成長確實(shí)是有催化作用的。
東方日立：目前國家政策還是停留在一個(gè)概念或是說一個(gè)導(dǎo)向的水平上，目前還僅僅是輿論導(dǎo)向方面的傾斜，具體的資金或是稅收等方面的優(yōu)惠政策暫時(shí)未見出臺(tái)。